Cloud Practice Builder Assessment

Cloud Practice Builder Assessment – LAC

¡Comience su viaje en Cloud Practice Builder!

Una vez que haya terminado, lo guiaremos por medio del resultado de su evaluación, el cual ayudará a revelar su nivel de capacidad en la nube con un conjunto diverso de rutas de habilitación, herramientas de transformación y recursos para llevar su negocio al siguiente nivel.

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Gracias por tu interés. Hemos identificado que la evaluación ya fue completada por tu empresa y no hay necesidad de completar los datos nuevamente. Saludos cordiales, equipo TD SYNNEX.

Correo Electrónico (Ejemplo: nombre@empresa.com)

Correo Electrónico (Ejemplo: nombre@empresa.com) Es obligatorio

Nombre Es obligatorio

Apellido Es obligatorio

Empresa (Nombre legal) Es obligatorio

Título Es obligatorio

País Es obligatorio

Ciudad Es obligatorio

De acuerdo con nuestra Política de Privacidad, utilizaremos sus datos para personalizar contenidos que puedan ser de su interés, como detalles de eventos y otras comunicaciones, para presentarle nuestros productos. Para ello, sus datos podrán ser compartidos con empresas que nos ayuden en esta tarea.

Organizativo

Correo Electrónico Es obligatorio

¿Cómo describirían sus clientes a su negocio?

Proveedor de soluciones

Proveedor de servicios gestionados

Vendedor independiente de Software

Integrador de sistemas

Proveedor de servicio de infraestructura cloud

Revendedor/VAR

Proveedor de IT

Revendedor de mercado directo

Es obligatorio

¿Cuales son las áreas claves que componen su oferta de soluciones? (Seleccione todas las que apliquen)

Nube

Análisis de datos

IoT

Seguridad

Hardware / Infraestructura

Copia de seguridad y recuperación de datos

Servicios profesionales

Servicios gestionados

Es obligatorio

¿Cuánto tiempo ha estado en el negocio?

Menos de un año

1-2 años

3-5 años

6-10 años

Más de 10 años

Es obligatorio

¿Tiene su organización una estrategia y metas definidas a 3 años?

En proceso de desarrollo

Es obligatorio

¿Son sus soluciones Cloud consideradas elementos críticos en su estrategia y metas definidas a 3 años?

Es obligatorio

Qué tan de acuerdo está con la siguiente declaración: 'Todos los líderes senior y ejecutivos están alineados con una estrategia y objetivos a 3 años'.

Totalmente de acuerdo

De acuerdo

Indeciso

En desacuerdo

Totalmente en desacuerdo

Es obligatorio

Qué tan de acuerdo está con la siguiente declaración: "Ya hemos presentado nuestra visión a nuestros empleados y tenemos su aceptación".

Totalmente de acuerdo

De acuerdo

Indeciso

En desacuerdo

Totalmente en desacuerdo

Es obligatorio

¿Cómo calificaría la habilidad de su organización para ejecutar un plan de negocios o un plan de transición?

Excelente

Bueno

Aceptable

Malo

Muy malo

Es obligatorio

¿Cómo calificaría la función de preventa de su organización y experiencia técnica relevante para respaldar su transición?

Excelente

Bueno

Aceptable

Malo

Muy malo

Es obligatorio

¿Cuántos empleados hay dentro de su organización?

10 - 25

26 +

Es obligatorio

¿Cuál diría que es hoy su mayor desafío?

Capacidades

Habilidades

Entrenamiento

Experiencia en el campo

Generación líder

Ventas

Otro

Es obligatorio

Finanzas

Correo Electrónico Es obligatorio

¿Cuál fue el ingreso total de su organización el año fiscal pasado? (USD)

$5millones +

$1 millones +

$500 K

Menos de $500 K

Es obligatorio

¿Cuál fue la variación de crecimiento de ingresos en el último año fiscal respecto del anterior?

Más del 10%

5% a 10%

0% a 5%

Nula

Decreciente

Es obligatorio

¿Cómo se compara su cifra actual de ganancias brutas con los últimos 3 años?

Creciente

Nula

Decreciente

Es obligatorio

¿Cuál fue el beneficio operativo (EBIT) de su organización durante el último año fiscal?

Más del 10%

5% a 10%

0% a 5%

Nula

Decreciente

Es obligatorio

Considerando los últimos 3 años fiscales ¿qué áreas contribuyeron más al desempeño financiero de su organización? Seleccione todas las que apliquen

Nube

Servicios

IoT /Big Data /Business Intelligence

Adquisición / fusión de la compañía

Software

Hardware

Otra

Es obligatorio

¿Qué porcentaje de los ingresos totales de su organización provino de las ventas de hardware en el último año fiscal?

Más del 50%

25% a 50%

10% a 25%

1% a 10%

Es obligatorio

¿Qué porcentaje de los ingresos totales de su organización provino de las ventas de software en el último año fiscal?

Más del 50%

25% a 50%

10% a 25%

1% a 10%

Es obligatorio

¿Qué porcentaje de los ingresos totales de su organización provino de servicios profesionales en el último año fiscal?

Más del 50%

25% a 50%

10% a 25%

1% a 10%

Es obligatorio

¿Qué porcentaje de los ingresos totales de su organización provino de Servicios gestionados en el último año fiscal?

Más del 50%

25% a 50%

10% a 25%

1% a 10%

Es obligatorio

¿Qué porcentaje de los ingresos totales de su organización provino de productos y servicios Cloud en el último año fiscal?

Más del 50%

25% a 50%

10% a 25%

1% a 10%

Es obligatorio

¿Qué porcentaje de los ingresos totales de su organización provino de Iot, Big data, o Business Intelligence en el último año fiscal?

Más del 50%

25% a 50%

10% a 25%

1% a 10%

Es obligatorio

¿Qué porcentaje de sus ingresos provino de flujos de ingresos recurrentes en el último año fiscal?

Más del 60%

40% a 60%

20% a 40%

10% a 20%

1% a 10%

Es obligatorio

Teniendo en cuenta todo su negocio, ¿qué área fue más rentable en el último año fiscal?

Hardware

Software

Servicios

IoT /Big Data /Business Intelligence

Nube

Ninguna de las anteriores

Es obligatorio

¿Cuál es el margen bruto promedio por producto retenido por su organización excluyendo rebates y otros incentivos, de la reventa de hardware / software?

25%+

15% a 25%

10% a 15%

5% a 10%

Menos de 5%

Es obligatorio

¿Cuál es el margen bruto combinado de su organización, incluyendo los servicios?

25%+

15% a 25%

10% a 15%

5% a 10%

Menos de 5%

Es obligatorio

Mirando su año fiscal actual, ¿Cómo describiría el margen de sus servicios comparado a años anteriores?

Creciente

Nula

Decreciente

Es obligatorio

Estrategia

Correo Electrónico Es obligatorio

¿Consulta regularmente con analistas (internos o externos) para llevar a cabo las metas de su organización y modelos de negocio de transición?

Planeado

Es obligatorio

¿Su organización se compara con otros Partners en su campo?

Frecuentemente

Ocasionalmente

No estoy seguro de cómo

No estoy interesado

Es obligatorio

Si el cambio está involucrado en sus objetivos comerciales ¿tiene un plan para administrar su flujo de efectivo?

Planeado

Es obligatorio

Seleccione las areas en las cuales vea a su organización invirtiendo en los próximos 3 años. (Seleccione todas las que apliquen)

Centro de datos

Empleados

Oferta de servicios

Desarrollo de tecnología

Sistemas

Otra

Sin fondos para invertir

Es obligatorio

¿Cuál de las siguientes opciones considera como un área de crecimiento para su negocio en los próximos 12 meses?

Hardware

Software

IoT

Seguridad

Big Data and Analytics

Nube

Servicios

Automatización

As-a-Service

Colaboración

Modern Workplace

Infraestructura central

Protección y Gestión de Datos

Ninguna de las anteriores

Es obligatorio

¿Ofrece algún Software como servicio o tiene alguna solución que vaya a ser trasladada a Saas en el futuro?

Si actualmente ofrecemos SaaS

Soluciones identificadas para pasar a SaaS

No tenemos la intención de ofrecer soluciones SaaS

Es obligatorio

¿Tiene una estrategia bien definida y documentada para sus servicios gestionados?

No tenemos servicios gestionados

Es obligatorio

Para sus servicios gestionados ¿Ofrece un catálogo estándar que incluya monitorear operar optimizar transformar y alojar o equivalente?

No tenemos servicios gestionados

Es obligatorio

¿Tiene una práctica de entrega escalable y repetible para sus servicios gestionados?

No tenemos servicios gestionados

Es obligatorio

¿Está trabajando con algún socio proveedor o proveedor de soluciones para construir su propia pila de soluciones?

Planeado

Es obligatorio

¿Con cuál de los siguientes proveedores Cloud está trabajando actualmente? (Seleccione todos los que apliquen)

AWS

Microsoft

Google

IBM Cloud

Otro

Es obligatorio

Otro

Tecnología

Correo Electrónico Es obligatorio

¿Cómo le provee soluciones Cloud a su base de clientes? (Seleccione todas las que apliquen)

Data center interno

Revendiendo Aws/Azure/GCP

A través de asociaciones con MSP

Revendiendo Microsoft Office 365

Revendiendo otra Nube pública

Actualmente desarrollando el portafolio de servicios cloud

Es obligatorio

¿Cómo calificaría la capacidad de su organización para diseñar soluciones Cloud end-to-end? Por favor considere habilidades experiencia y herramientas cuando responda esta pregunta.

Excelente

Buena

Aceptable

Mala

No proporcionamos soluciones de extremo a extremo

Es obligatorio

¿Cuál de los siguientes servicios profesionales cloud ofrece actualmente a sus clientes? (Seleccione todas las que apliquen)

Nube de evaluaciones

Diseño cloud e implementación

Migración de cargas de trabajo

Refactorización de aplicaciones

Automatización/orquestación

Ninguno de los anteriores

Es obligatorio

¿Cómo calificaría sus procesos de servicios gestionados sistemas herramientas y SLA?

Buenos

Aceptables

Malos

Servicios gestionados en desarrollo

No provisionamos servicios gestionados

Es obligatorio

¿Tiene una capacidad de facturación basada en el consumo ya sea interna o externamente?

En progreso

Es obligatorio

¿Cómo gestiona el consumo en la nube y la facturación de sus clientes?

StreamOne ION

StreamOne Steller (CIS)

StreamOne CloudSolv (CloudSolv)

Otra Plataforma de Administración

Ninguna de las anteriores

Es obligatorio

¿Cuál de estos sistemas de servicios gestionados o cloud tiene en su organización?

Configuracion de servicios gestionados / Base de datos de gestión

Sistema de tickets ITSM

Sistema de correlación de eventos

Aplicación e infraestructura – Aplicación de supervisión de rendimiento y gestión

Herramienta de gestión de entregas

Plataforma de automatización cloud

No provisionamos servicios gestionados

Es obligatorio

En una discusión típica con un cliente de seguridad o en la entrega de una solución ¿qué proveedores se incluirían en la pila de tecnología?

Dell

Microsoft

IBM

HPE

Cisco

AWS

Oracle

Otro

Ninguno de los anteriores

Es obligatorio

En una discusión típica con un cliente de IoT/análisis o entrega de una solución ¿qué proveedores se incluirían en la pila de tecnología?

Advantech

Panduit

Keonn

Relayr

Episensor

Nexiona

IFM

Worldsensing

Actility

Schneider Electric

Siemens

Sigfox

Vodafone

Dell

Microsoft

IBM

HPE

Cisco

AWS

Oracle

Otro

Ninguno de los anteriores

Es obligatorio

Ventas y Marketing

Correo Electrónico Es obligatorio

Seleccione las soluciones que su equipo de ventas suele proponer a sus clientes (Seleccione todas las que apliquen)

IoT

Servicios gestionados

Nube pública

Nube Privada/ Híbrida

Software

Hardware / Infraestructura

Copia de seguridad y recuperación de datos

Servicios de mantenimiento

Servicios profesionales

Otra

Es obligatorio

Teniendo en cuenta todas sus ventas generadas en los últimos 12 meses ¿qué porcentaje fue liderado por hardware?

50% o más

40% - 49%

20% - 39%

10% - 19%

Menos de 10%

Es obligatorio

¿Cómo ve el porcentaje de cambio en sus ventas de hardware en los próximos 12-24 meses?

Creciente

Sin cambio

Decreciente

Es obligatorio

Teniendo en cuenta todas sus ventas generadas en los últimos 12 meses ¿qué porcentaje fue liderado por software?

50% o más

40% - 49%

20% - 39%

10% - 19%

Menos de 10%

Es obligatorio

¿Cómo ve el porcentaje de cambio en sus ventas de Software en los próximos 12-24 meses?

Creciente

Sin cambio

Decreciente

Es obligatorio

Teniendo en cuenta todas sus ventas generadas en los últimos 12 meses ¿qué porcentaje fue liderado por servicios?

50% o más

40% - 49%

20% - 39%

10% - 19%

Menos de 10%

Es obligatorio

¿Cómo ve el porcentaje de cambio en sus ventas de servicios en los próximos 12-24 meses?

Creciente

Sin cambio

Decreciente

Es obligatorio

¿Ha contratado personal especializado en servicios gestionados/ experimentado en venta de soluciones o capacitado en ventas enfocadas en el producto para vender servicios y soluciones?

Entrenamiento en progreso

Reclutamiento en progreso

Es obligatorio

¿Cómo describiría la capacidad de su organización para implementar con éxito una estrategia de marketing?

Excelente

Bueno

Aceptable

Malo

Muy malo

Es obligatorio

¿Cómo calificaría el sistema de generación de leads de su equipo de ventas?

Excelente

Bueno

Aceptable

Malo

Muy malo

Es obligatorio

¿Tiene una aproximación de venta detallada que muestre cómo sus ofertas logran los resultados deseados de sus clientes?

En progreso

Es obligatorio

¿Tiene su organización un plan de compensación de empleados por servicios versus venta de productos?

Es obligatorio

¿Tiene su organización un plan de compensación de empleados que respalde los ingresos mensuales recurrentes?

Es obligatorio

¿Tiene nuevos objetivos comerciales que incluyan nuevas tecnologías y/o clientes?

Planeado

Es obligatorio

¿Puede su equipo de ventas vender efectivamente a las líneas de negocio dentro de sus clientes usuarios finales?

No estoy seguro

Es obligatorio

¿Cuántos representantes de ventas tiene en su equipo?

Menos de 3

3 a 5

6 a 10

11 a 49

Mas de 50

Es obligatorio

¿De cuántos recursos técnicos dispone (preventa entrega servicios gestionados)?

Menos de 3

3 a 5

6 a 10

11 a 49

Mas de 50

No cuento con recursos técnicos

Es obligatorio

¿Tiene o planea crear un equipo de ventas centrado en la nube?

Ya tengo un equipo de ventas en la nube

Planeo crear un equipo de ventas en la nube

No tengo planes de tener un equipo dedicado a la venta en la nube

Es obligatorio

¿Sus representantes de ventas tienen cuotas de servicios o aceleradores?

Es obligatorio

¿Tiene su organización un plan de compensación de empleados que respalde los ingresos recurrentes mensuales (MRR)?

Es obligatorio

En un compromiso de ventas típico ¿qué departamentos involucra actualmente en el proceso de toma de decisiones?

Digital/Innovación

Digital/Finanzas

Operaciones

Obtención

Ventas y Marketing

Servicio al Cliente

Línea de negocio (CxO CFO CEO)

Otro

Es obligatorio

A qué verticales le vendes o le has vendido alguna vez

Fabricación

Legal

Venta minorista

Cuidado de la salud

Finanzas

Bancario

Educación

Gobierno

Espacio inteligente

Logística

Transporte

Energía

Utilidades

Farmacéutico

Otro

Es obligatorio

¿Cómo proporciona soluciones en la nube a su base de clientes? (seleccione todas las que correspondan)

Centro de datos interno

Reventa de AWS/Azure/GCP

A través de la asociación con MSP

Reventa de Microsoft Office 365

Reventa de otras soluciones de nube pública

Actualmente construyendo cartera en la nube

Sin oferta en la nube

Ninguno

Otro

Es obligatorio

¿Cuál es su nivel de socio con AWS?

Registered

Select

Advance

Premier

Ninguno de los anteriores

Es obligatorio

¿Cuál es su nivel de socio con Microsoft Cloud (CSP)?

Silver

Gold

Ninguno de los anteriores

Es obligatorio

¿Cuál es su nivel de socio con Google?

Member

Partner

Premier

Ninguno de los anteriores

Es obligatorio

Seleccione con que vendor le gustaría trabajar

AWS

Microsoft

Google

HPE GreenLake




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